Ciao sono una coach come te,

E almeno 10 anni fa non sapevo quali potessero essere i miei clienti, sparavo nel mucchio e disperdevo le energie. La pubblicità costava troppo e per farmi conoscere i tempi erano molto lunghi.

Ho conosciuto il web e mi ha aiutato molto, ma fare lo cose a caso non rende nel lungo periodo e così ero spesso triste e in cerca di un’idea.

Dopo tanti approfondimenti, ho capito cosa mi mancava e ora ti lascio qualche piccolo trucco che ti potrà servire.

Col fatto è che c’è un mare di coach, operatori olistici allora perché mai una potenziale cliente dovrebbe scegliere te piuttosto che un’altra persona?

 

La risposta è: per le tue caratteristiche uniche e per il modo unico con cui la aiuti a risolvere i suoi problemi.

È necessario allora andare a scavare per capire non solo quali sono i tuoi punti forti, ma anche i tuoi valori, le tue convinzioni, il tuo modo di essere, nonché avere in chiaro una nicchia specifica di pubblico a cui vuoi rivolgerti.

Che cosa ti rende unica/o rispetto agli altri? Che cosa hai tu che gli altri non hanno?

Scopriamolo assieme! 

Immagina di entrare per un istante nel corpo e nella mente della tua migliore amica/o. Come ti descriverebbe? …………………………………………..

Quando eri piccola/o, che cosa sognavi per la tua vita?

……………………………………

 

Scopri poco alla volta cosa rende unico il tuo servizio, rispetto agli altri coach.

 

Un altro argomento è la sponsorizzazione su FB o su adwords o su instagram che approfondiremo più avanti.

 

Ad esempio, molte persone sponsorizzano su FB dei post di vendita verso un pubblico che non li conosce.

 

Prova a pensare, prima di intraprendere questa pubblicità:

 

La persona che vedrà o leggerà questo, che cosa dovrebbe fare dopo?

 

E dopo di questo, qual è il prossimo passo che voglio che compia affinché possa diventare cliente?

 

E la domanda importante da porsi è: come posso favorire il compiersi di queste azioni in sequenza?

 

Far sapere alle persone della tua esistenza è il primo importante passo. Ma non basta. Non puoi fermarti qui.

Hai bisogno di generare traffico verso i tuoi contenuti gratuiti, far conoscere il tuo pensiero e la tua unicità, coinvolgere le persone, creare una relazione di fiducia, e poi avere con loro una conversazione, così che possano decidere se ingaggiarti come coach o operatore olistico o counselor.

Ci vediamo al prossimo bonus gratuito a breve.

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Hai già un funnel di acquisizione? Sei in grado di anticipare e prevedere quante richieste potresti ricevere?

 

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Non tutto il traffico è uguale. Esiste il traffico freddo, tiepido, caldo e bollente.

A freddo, pochissime persone comprano. Bisogna riscaldare il traffico dando prima del valore, e solo dopo si propone loro di acquistare qualcosa.

 

Pensano erroneamente che più persone sapranno della loro offerta, maggiori saranno le vendite. Nulla di più sbagliato!

 

FB Ads per esempio è uno strumento potentissimo, ma se usato male ti porterà solo a sprecare soldi, a buttarli al vento.

È necessario prima coltivare la relazione con i potenziali clienti e solo dopo proporre loro un tuo servizio o prodotto.

 

Chiediti:

 

Traffico freddo: quanti visitatori hai mensilmente sul tuo sito web?

 

Traffico caldo: delle persone iscritte, quante diventano clienti?

 

Traffico tiepido: di questi visitatori, quanti si iscrivono alla tua mailing list?

Che cosa sta funzionando bene nel tuo funnel?

 

Che cosa puoi fare per migliorare il tuo funnel?

 

Cosa vuol dire vendere?

Vendere non significa convincere a tutti i costi a comprare, bensì capire i bisogni delle persone e proporre loro qualcosa che si adatti perfettamente alle loro necessità.

Molto spesso invece avviene il contrario: si cerca di convincere tutti dell’utilità del proprio servizio.

Le persone amano comprare, ma non amano sentirsi obbligate a farlo.

Più sarà chiaro come il tuo servizio aiuta i tuoi potenziali clienti a risolvere i loro problemi, soddisfare i loro bisogni e realizzare i propri desideri, meno dovrai convincerle a lavorare con te.

Poiché saranno loro a volerlo.

Ma per riuscire a fare tutto questo bisogna partire dai tuoi clienti ideali e dai loro bisogni, non dal tuo servizio.

 

 

Chi sono nello specifico le tue clienti ideali e i loro problemi o desideri?

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In che modo il tuo servizio si adatta perfettamente a loro?

 

 

Quali sono i risultati concreti che possono ottenere lavorando con te?

Prova a ritornare con la mente nel momento in cui hai scelto di diventare coach o consulente.

 

Quali sono i motivi profondi che ti hanno spinto a quella scelta?

 

E ora, prova a proiettarti a 3 anni da adesso.

 

Ipotizzando che tutto andrà per il meglio e che ogni cosa avverrà come avresti desiderato, come immagini il tuo business?

 

Dove ti trovi?

Con chi lavori?

Quanti clienti hai?

Che tipo di cambiamento stai creando nel mondo?

Queste semplici quanto efficaci domande ti aiutano a trovare la tua direzione.

 

E altro ancora nel corso come eliminare le tue convinzioni negative sui soldi.

E schede per aiutarti a scoprire la tua Vision, La tua Mission.

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